KETIK, JOMBANG – Di tengah ramainya bus yang membawa peziarah menuju kawasan Makam KH Abdurrahman Wahid atau Gus Dur, Dwi Sukariati pernah menghabiskan hari-harinya dengan membawa dagangan dari satu bus ke bus lainnya.
Saat itu, perempuan asal Desa Cukir, Kecamatan Diwek, Kabupaten Jombang, tersebut belum memiliki toko grosir dengan stok barang yang beragam seperti sekarang. Ia adalah seorang pedagang asongan yang mencoba menangkap peluang dari ribuan peziarah yang datang ke kawasan wisata religi Tebuireng.
Dari satu bus ke bus berikutnya, Dwi menawarkan makanan dan oleh-oleh. Pekerjaan itu menjadi awal dari perjalanan panjang yang kini membawanya menjadi pemasok berbagai produk oleh-oleh ke toko-toko di kawasan Makam Gus Dur hingga sejumlah pusat pertokoan di Jombang dan sekitarnya.
Kedekatan rumahnya dengan kawasan wisata religi Makam Gus Dur membuat perempuan berusia 47 tahun itu melihat peluang yang mungkin tidak dilihat banyak orang. Ramainya peziarah yang datang setiap hari mendorongnya untuk mencoba peruntungan dengan berjualan.
Ia memilih memulai dari yang bisa dilakukan. Menjadi pedagang asongan.
Waktu berjalan dan ketekunan itu perlahan membuka jalan baru. Pada 2012, sejumlah kenalan mulai menitipkan produk hasil produksi mereka kepada Dwi untuk dijual.
Kepercayaan itu menjadi titik penting dalam perjalanan usahanya.
Dwi yang sebelumnya menawarkan dagangan langsung kepada para peziarah mulai mengembangkan usahanya sebagai pedagang grosir. Barang-barang titipan tersebut kemudian dipasok ke toko-toko di sekitar kawasan wisata religi Makam Gus Dur.
Kepercayaan produsen pun terus bertambah. Jenis barang yang ditangani Dwi semakin beragam, mulai dari keripik singkong, keripik pisang, brem Solo, pie susu dari Yogyakarta, rubi carangmas, rengginang hingga berbagai jenis kerupuk.
Namun, berkembangnya usaha juga membawa kebutuhan baru.
Mengandalkan barang titipan saja, menurut Dwi, tidak cukup untuk memenuhi permintaan pasar. Ia ingin memiliki stok sendiri agar pilihan barang yang tersedia semakin lengkap dan kebutuhan pelanggan bisa terpenuhi.
Pada 2013, Dwi mulai mendapatkan akses pembiayaan dari BRI. Pinjaman pertamanya sebesar Rp10 juta digunakan untuk membeli atau kulakan stok barang dagangan.
Modal tersebut berhasil ia lunasi dalam waktu satu tahun.
Usahanya terus berjalan dan kebutuhan modal pun ikut bertambah. Pada 2018, Dwi kembali mengajukan Kredit Usaha Rakyat atau KUR melalui BRI Unit Cukir. Kali ini, ia memperoleh pinjaman Rp25 juta untuk menambah variasi barang dagangan.
Perjalanan itu kembali menghadapi tantangan setelah pandemi Covid-19. Sejumlah perusahaan pemasok mengubah sistem pembayaran. Jika sebelumnya barang dapat dibayar setelah terjual, pascapandemi sejumlah pemasok mulai mewajibkan pembayaran dilakukan di muka.
Bagi usaha grosir seperti yang dijalankan Dwi, perubahan tersebut berarti kebutuhan modal yang semakin besar. Stok harus tetap tersedia, sementara permintaan pelanggan harus terus dipenuhi.
Pada 2022, Dwi kembali mengajukan KUR dan memperoleh pembiayaan sebesar Rp50 juta. Modal itu menjadi bagian dari upayanya menjaga pasokan barang di tengah perubahan sistem perdagangan.
Keteguhannya mengelola usaha kembali berlanjut hingga 2025. Setelah melunasi pinjaman KUR sebesar Rp50 juta, Dwi kembali memperoleh pembiayaan dari BRI sebesar Rp80 juta.
Dana tersebut digunakan untuk memperbesar stok barang sekaligus membeli kendaraan roda tiga.
Bagi Dwi, kendaraan itu membantu aktivitas sehari-harinya, terutama ketika harus mengirimkan barang dagangan ke toko-toko pelanggan.
Kini, suasana di rumah Dwi jauh berbeda dibanding saat ia mengawali perjalanan sebagai pedagang asongan.
Berbagai jenis barang dagangan tersusun di rumahnya. Kerupuk, camilan, permen, keripik pisang, keripik singkong hingga rengginang menjadi stok yang disiapkan untuk memenuhi kebutuhan para pelanggan.
Jangkauan pemasarannya juga semakin luas. Jika dahulu ia menjual dagangan kepada para peziarah dan memasok toko di sekitar Makam Gus Dur, kini Dwi memasok kebutuhan para pedagang di kawasan wisata religi tersebut.
Distribusi barangnya bahkan telah menjangkau pertokoan oleh-oleh di kawasan Braan, wilayah perbatasan Kabupaten Jombang, Nganjuk dan Kediri.
Di tengah perjalanan panjang itu, Dwi mengaku tetap mempercayakan kebutuhan permodalannya kepada BRI.
Ia mengatakan belum pernah mengajukan pinjaman ke bank lain. Baginya, kemudahan proses dan pelayanan yang diterimanya selama ini menjadi alasan untuk terus melanjutkan hubungan tersebut.
“Mulai dari mantri Pak Zuem dulu, Mas Anggi sampai sekarang Mbak Azizah itu, sudah lima mantri saya, semuanya baik,” ujar Dwi.
Dwi mengaku belum pernah mendapatkan pembinaan usaha secara khusus selama menjadi nasabah. Meski demikian, ia merasa terbantu dengan akses pembiayaan dan pelayanan yang diterimanya.
Perjalanan Dwi dari seorang perempuan yang naik turun bus membawa dagangan hingga menjadi pedagang grosir berlangsung selama belasan tahun.
Tidak semua perubahan datang sekaligus. Usahanya tumbuh dari barang dagangan yang dibawa sendiri, dari kepercayaan orang-orang yang menitipkan produk, hingga keberaniannya mengambil pembiayaan untuk menambah stok.
Kini, di antara tumpukan aneka oleh-oleh yang memenuhi rumahnya, Dwi masih menyimpan harapan lain.
Ia ingin memiliki toko grosir yang lebih luas dan representatif di depan rumahnya. Dengan tempat yang lebih besar, ia berharap pelanggan akan semakin mudah mendapatkan berbagai kebutuhan oleh-oleh.
Bagi Dwi, perjalanan usaha yang dimulai pada 2009 itu belum berakhir. Dari langkah kecil sebagai pedagang asongan di kawasan Makam Gus Dur, ia masih ingin membawa usahanya tumbuh lebih jauh.(*)
